小心掉入赢者诅咒（第1页）

小心掉入“赢者诅咒”

刚刚我们说到，看起来第二高价格支付是为了让利给中标者，实际上却能够掀起竞标者之间更激烈的竞争，往往让中标者实际支付的价格远超自己的心理预期，让拍卖方获益更多。

说起来，拍卖就是一个博弈的过程，买家与卖家的博弈，买家与买家的博弈。最终的中标者，往往通过层层加码，辛辛苦苦终于赢了，却发现自己被“诅咒”了，这就是“赢者诅咒”（thewinner’scurse）。

按照经济学假设，如果所有竞标者都是理性的，那么赢者诅咒就不会发生，因此在市场机制中，赢者诅咒的出现就构成了一种异常现象（anomaly）。后续的很多实证和实验都发现，赢者诅咒很可能是个非常普遍的现象。

为什么赢家的诅咒不可避免？当你没有竞拍成功的时候，你没有资格被诅咒，而当你成功地拍下物品，拍卖槌落下的那一瞬间，你才明白自己为这个产品付出的代价已经超过了所有其他买家的价值判断，不管是不是超出了自己的价值判断，那一刹那，所有的赢家都多付了不必要的钱，从而被诅咒了。

不过赢家的诅咒一般只发生在拍卖拥有共同价值的产品的情况下。为什么呢？因为只有具有共同价值（onvalue），也就是市场公认价值的产品，才有可能出现超过共同价值的报价。

那么对于私人价值（privatevalue）的物品呢，这个东西到底值多少钱？没有市场的一个共同认可，那也就不存在是多付了或者少付了，你付出的只是你的私人价值，也就是你自己内心认可的那个价格，它在市场上没有对比，也就不存在赢家的诅咒了。

赢家的诅咒，会让拍卖者更不敢叫价，降低了拍卖市场的认可度。那么，怎样才能避免呢？

经济学家也在思考这个问题。

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