13效应 排在第一的东西不一定是最好的选择（第1页）

13效应：排在第一的东西，不一定是最好的选择

某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签来决定。签做好后，班长耍了个小花招，将签排成一行，让同学们先抽，以示公平，剩下的一张才是他的。

原来，班长把签的第一张和最后一张写上”有“字，剩下的那些全是空白。结果，同学们都没有选择第一张和最后一张，班长就得到了音乐会的票。

其实，班长只是摸清了大多数人的心理，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签成功的几率都差不多，但对第一个和最后一个大家心理上都会有一种抗拒心理：不可能那么巧，两张票会落在最前和最后！于是，在没有特别提示的情况下，大多数人会觉得从中间随手抽一张成功的几率将更大。

如果有一条商业街，或路边一溜儿大排档的商铺出租，你想租一个铺位开店，那么，租哪段位置的铺位最好呢？或许很多老板都有这样的想法：租靠近路口或街口的第一间，截住顾客，先吃头口汤，生意一定最好!

如果你这样选择，那就错了，而且大错特错！因为老板的心理与顾客不同，老板想多赚钱而顾客想少花钱，两者的心理恰恰是相反的，要想生意好，就必须从顾客的角度去分析。当顾客走进一条商业街时，通常不会在逛第一家店时便成交，他总要走走看看，货比三家，以免上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，但一般不是最前和最后。如果这条街是一眼就能看到头的，多数人也不会特意选择最中间，相对来说两头的13处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之类的情况则与此相反，那是顾客越方便的摊位越好。

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